引爆核能，泛家居時(shí)代廚房空間終端發(fā)展趨勢(shì)論壇正式開幕
2021-04-21
11月15日，“引爆核能——泛家居時(shí)代廚房空間終端發(fā)展趨勢(shì)論壇”在南寧市三月花國(guó)際大酒店盛大開幕，此次會(huì)議的召開，由好動(dòng)力高端營(yíng)銷主辦，云集眾多行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人、家居、建材、廚電行業(yè)大咖、各類聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，及老板和優(yōu)秀店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)等各界人士的參與，會(huì)議深度聚焦近幾年家裝廚衛(wèi)行業(yè)風(fēng)向走勢(shì)，詳細(xì)剖析以家裝為主體的各個(gè)行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以及如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)下的產(chǎn)品迭代、共同探討行業(yè)發(fā)展新模式，提前布局未來(lái)大市場(chǎng)，各種精彩分享讓所有參會(huì)者受益匪淺。
千科品牌，作為此次會(huì)議冠名商，初次登臺(tái)亮相，便引來(lái)臺(tái)下一陣歡呼，無(wú)論是產(chǎn)品的展示發(fā)布，還是品牌對(duì)于市場(chǎng)的精耕細(xì)作都讓各個(gè)行業(yè)刮目相看，在這種艱難的時(shí)期，千科品牌的逆勢(shì)生長(zhǎng)讓很多商家看到了希望，加上品牌對(duì)于市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把控、各種創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式和各項(xiàng)支持的大力投入，吸引無(wú)數(shù)商家對(duì)千科品牌的親睞，紛紛表示愿意加盟千科，成為千科事業(yè)合伙人，攜手共創(chuàng)未來(lái)十年的輝煌。
隨著近幾年市場(chǎng)的不斷演變，房地產(chǎn)調(diào)控，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，消費(fèi)者購(gòu)物路徑的遷移，各種復(fù)雜的因素導(dǎo)致市場(chǎng)的疲軟，引發(fā)各路商家不斷上演促銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)，各式促銷活動(dòng)層出不窮，品牌終端也從未面臨如此嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因此，如何更好的選擇品牌商，提升門店運(yùn)營(yíng)管理能力，顯得尤為重要。會(huì)議中， 焦寶龍老師的分享，一一為大家解析終端成交密碼之執(zhí)行力的打造，再好的方案，都需要有人能夠落地實(shí)施，如何把細(xì)節(jié)執(zhí)行到位，最終體現(xiàn)的就是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，如果執(zhí)行力缺失，就意味著所有的想法都是空談，所以，如何建立高效的銷售團(tuán)隊(duì)，打造強(qiáng)有力的執(zhí)行， 從而提升終端門店的銷售，我們?cè)诮估蠋煹姆窒碇姓业搅舜鸢浮?/p>
在終端銷售中，如果說(shuō)執(zhí)行力是一項(xiàng)不可缺失的基本功，那么店面管理，銷售技巧則是成交中最為重要的一環(huán)，如何進(jìn)行目標(biāo)分解，如何分析進(jìn)店率，成交率，流失率，進(jìn)而有針對(duì)性的改進(jìn)，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓所有流程標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化，把服務(wù)做到極致，以終端服務(wù)取勝，段岳云老師通過各種經(jīng)典案例和話術(shù)讓在場(chǎng)所有人員豁然開朗。
千科近幾年一直在不斷地強(qiáng)化品牌建設(shè)，在打造強(qiáng)勢(shì)終端方面更是取得突飛猛進(jìn)的效果，很多終端店面由原來(lái)的一個(gè)月5-6單提升至50-60單，成十倍的銷量增長(zhǎng)，讓所有經(jīng)銷商為之震撼。千科集團(tuán)總經(jīng)理潘遠(yuǎn)宏說(shuō)過，讓終端存活，企業(yè)才能存活，讓終端賺到錢，企業(yè)才能賺到錢。千科運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉洋更是將扶持終端成長(zhǎng)作為品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)規(guī)劃，不斷打造標(biāo)竿市場(chǎng)，建設(shè)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌。為進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)支持和幫扶的對(duì)象，解決所有加盟經(jīng)銷商開店之后的持續(xù)盈利問題，讓經(jīng)銷商再無(wú)任何后顧之憂，千科品牌更是與南寧好動(dòng)力高端營(yíng)銷形成戰(zhàn)略合作，好動(dòng)力高端營(yíng)銷具備高超的執(zhí)行能力、計(jì)劃能力、培訓(xùn)能力和市場(chǎng)督導(dǎo)能力，可以快速與千科市場(chǎng)對(duì)接，幫助經(jīng)銷商建立標(biāo)準(zhǔn)化的終端店，打造可復(fù)制的盈利模式，讓更多的經(jīng)銷商賺到錢。
舊模式與新體驗(yàn)，實(shí)體與電商，終端渠道的突圍，必將見證家裝廚衛(wèi)行業(yè)在買方市場(chǎng)時(shí)代面對(duì)新命題時(shí)所做出的變革與努力。營(yíng)銷界頗具人氣的馬識(shí)途老師作為本次論壇的特邀主持，一開場(chǎng)便拋出所有人期待以久的話題：
1、11年的廚電生產(chǎn)，千科品牌是如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)下的廚電產(chǎn)品的迭代？
千科集團(tuán)總經(jīng)理潘遠(yuǎn)宏說(shuō)：以廚電為例，目前消費(fèi)群體多為80后，90后，他們的消費(fèi)觀念更為注重產(chǎn)品的多樣化，功能化的強(qiáng)大，所有的產(chǎn)品不再只是單純的滿足使用，而是偏重于讓他們?cè)谑褂眠^程中享受的樂趣。比如集成灶、蒸箱，烤箱，洗碗機(jī)都是目前市場(chǎng)上非?；鸨漠a(chǎn)品，所以千科品牌也是不斷的在梳理產(chǎn)品線，從智能出發(fā)，以人性化的設(shè)計(jì)，去滿足當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于廚電產(chǎn)品的需求。千科品牌總經(jīng)理潘遠(yuǎn)宏深諳此道，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是第一位，從需求出發(fā)，必定能夠贏得市場(chǎng)。
2、品類大牌在做家居品牌化延展、廚電行業(yè)的品牌分化嚴(yán)重，經(jīng)銷商面臨的是大牌代理商不賺錢，小品牌支持少靠自己，經(jīng)銷商該如何選擇合適的品類和品牌？
跨界大咖王建國(guó)以行業(yè)主流品牌咨詢專家的身份告訴所有人，作為區(qū)域性的代理商要選擇成長(zhǎng)性比較大的品牌，市場(chǎng)已經(jīng)成熟的大品牌發(fā)展基本變化不大，而成長(zhǎng)性品牌能夠帶給經(jīng)銷商更多的運(yùn)作空間，更愿意和經(jīng)銷商一起打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)區(qū)域做好了，都足以支撐一家上市公司，成長(zhǎng)性品牌更愿意以樹立典型和標(biāo)竿的形式逐步以區(qū)域強(qiáng)勢(shì)來(lái)推廣至全國(guó)市場(chǎng)，這讓經(jīng)銷商能夠得到公司更多的扶持和跟品牌一同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
3、裝修從清包、半包、精裝、整裝時(shí)代的來(lái)臨，終端門店客戶被截留，做建材廚電家居的老板，如何調(diào)整廚房空間、乃至泛家居行業(yè)的渠道變化？
整裝聯(lián)盟執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)徐秀華女士說(shuō)：裝修從清包、半包、精裝、整裝時(shí)代的來(lái)臨的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)銷商面臨升級(jí)，也是從消費(fèi)者到工廠這種C2B的互聯(lián)網(wǎng)思維的起始，能夠最大化的解決資源浪費(fèi)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是好的，但對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，卻會(huì)面臨很大的壓力，以前的服務(wù)是局部的，而現(xiàn)在的消費(fèi)習(xí)慣更多傾向于整體搭配，只有廚電和廚柜以及家裝方面相互協(xié)同，才能夠呈現(xiàn)給消費(fèi)者比較滿意的效果，這時(shí)候就需要品牌商對(duì)銷售思路進(jìn)行調(diào)整。雖然目前市場(chǎng)精裝房搶占了一部分份額，但家裝是剛需，還有很多二手房需要重裝，品牌商和經(jīng)銷商更應(yīng)該向家裝公司靠攏，大家結(jié)盟，以聯(lián)合的方式進(jìn)行客戶共享。
4、什么樣的工廠品牌、什么樣的經(jīng)銷商，在營(yíng)銷上突破提升很快？
好動(dòng)力董事長(zhǎng)王錦輝說(shuō)：經(jīng)銷商無(wú)論做什么品牌，都要把自己的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成熟，有固定的系統(tǒng)和工具，自然就會(huì)形成一個(gè)鏈條，加上好動(dòng)力的活動(dòng)落地和超級(jí)商城，未來(lái)無(wú)論是否做活動(dòng)，只要設(shè)計(jì)出好的方案，加上美戶通、積分商城等各種好的引流方式，好的培訓(xùn)和完美的落地，四者合一，必將在終端銷售上得到很大的提升。
5、互聯(lián)網(wǎng)下泛家居行業(yè)的經(jīng)銷商，如何適應(yīng)新的消費(fèi)者，如何引流入店呢？
今年最瘋狂的促銷是雙十一，如何引流，必須知道消費(fèi)者在哪，現(xiàn)在是消費(fèi)主權(quán)的時(shí)代，習(xí)慣搜索，天貓新零售和微信，各種社交裂變，大家一定要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)的工具進(jìn)行引流。而線下更多品牌玩設(shè)計(jì)師渠道，服務(wù)價(jià)值越來(lái)突顯，垂直社群的價(jià)值越來(lái)越突顯，未來(lái)基于精準(zhǔn)的小社群和客群的運(yùn)營(yíng)管理和動(dòng)銷的達(dá)成將非常的重要。在工程渠道方面，大型工程精裝基本由廠家直包，終端根本介入不了，所以我們可將重心轉(zhuǎn)移到消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的改變中去發(fā)現(xiàn)資源，大家發(fā)現(xiàn)所有的餐飲店開始改裝，很多酒店變成民宿，因此更多小型工程將不斷涌現(xiàn)，而這種基本靠客情，所以廠家明顯無(wú)法與當(dāng)?shù)亟K端商PK，但是如果想要更好的對(duì)接這種中小型工程就需要更加豐富爆款供應(yīng)鏈的支持。未來(lái)的渠道通路不在物理空間，而在提供服務(wù)和體驗(yàn)的人和平臺(tái)身上，誰(shuí)能提供服務(wù)人的平臺(tái)，就能獲得消費(fèi)者入口。未來(lái)一定是讓服務(wù)用戶，為用戶創(chuàng)造價(jià)值的人賺錢，讓能夠推動(dòng)用戶產(chǎn)生口碑的人賺更多的錢，這樣才能讓自己賺更多的錢。家友會(huì)聯(lián)盟創(chuàng)始人邢敏以其親身經(jīng)歷給所有參會(huì)人員深深地上了一課。
各個(gè)行業(yè)大咖們各抒己見，對(duì)未來(lái)，對(duì)新零售，紛紛給出了自己的建議，最后，在馬識(shí)途老師的簡(jiǎn)短總結(jié)中結(jié)束了本次論壇的話題討論。
以前經(jīng)銷商關(guān)心的是廠家的實(shí)力和產(chǎn)品差異化；未來(lái)的經(jīng)銷商更關(guān)注工廠品牌和產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)客戶的理解能力，以及配套資源支持能力；未來(lái)經(jīng)銷商將更具備品牌服務(wù)化的認(rèn)知和執(zhí)行，將顛覆傳統(tǒng)的分組渠道模式，扁平化、融合化、創(chuàng)客化的渠道組織，以及客戶自傳播、自營(yíng)銷能力。
未來(lái)是一個(gè)跨域跨界整合的年代，自己沒有并不可怕，關(guān)鍵是和誰(shuí)在一起很重要。前行，必須依賴謀變，市場(chǎng)從來(lái)不會(huì)缺乏新力量的崛起，也一定會(huì)誕生精準(zhǔn)把握新力量的企業(yè)，希望每個(gè)經(jīng)銷商朋友都能夠選擇對(duì)的品牌，對(duì)的資源，對(duì)的人，一起成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。
